創(chuàng)業(yè)不易：引入合作方分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)很有必要

最近，分別和兩個(gè)許久沒(méi)見(jiàn)的朋友聚餐，聽(tīng)他們聊起自己這幾年事業(yè)上遇到的一些事情，感慨頗多。這兩位朋友，都是很早就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)的，干的行當(dāng)不同，曾經(jīng)都相當(dāng)成功。但這幾年主業(yè)上都不太順，遇到不少麻煩。

其中一位，姑名為A吧，早年在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面做的很順，收益不小。隨著原有業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，他逐漸淡出，一度在家閑適了一陣子。閑不住，他又盯上了新的領(lǐng)域，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。這一次，似乎就不那么順利了。以前他主要做的是加工和貿(mào)易，不涉及研發(fā)，投入相對(duì)可控。但這一次，他的規(guī)劃比較宏大，包攬了一款電子產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售的一條龍。這樣，投入就很大了。而且，研發(fā)方面的投入，具有不確定性，很容易就超出預(yù)算，需要不斷追加投入。再加上銷售市場(chǎng)一直打開(kāi)得不夠順，始終無(wú)法形成規(guī)模，導(dǎo)致很快他的資金壓力就很大了。雖然引入了新的股東，但因?yàn)橐氲谋容^晚，對(duì)方要價(jià)就比較高，并沒(méi)能順利解決問(wèn)題。最后，資金還是沒(méi)法跟上，他只好壯士斷臂，放棄了研發(fā)這塊，專注在加工和銷售上了。聊天的時(shí)候，他對(duì)這種困局感到比較茫然，一時(shí)找不到很好的辦法來(lái)解脫，只能希望銷售市場(chǎng)早日打開(kāi)局面。

另外一位朋友，且名為B，主攻的是網(wǎng)絡(luò)游戲。經(jīng)營(yíng)了幾年，局面有所好轉(zhuǎn)，但也始終無(wú)法形成穩(wěn)定盈利。他初期規(guī)劃的是一個(gè)比較龐大的頁(yè)游，規(guī)劃的格局很大。但很快，他就發(fā)現(xiàn)，這樣大的規(guī)格，設(shè)計(jì)方面的投入牽扯太多，恐怕一時(shí)間很難見(jiàn)到效益。于是，轉(zhuǎn)向手游。這塊雖然還是無(wú)法形成可觀的利潤(rùn)，但一是投入不是太大，二是產(chǎn)品能很快出來(lái)，形成市場(chǎng)效應(yīng)。游戲這塊開(kāi)銷真是不小，即便省著花，很快，初期的投資也還是被耗干了。于是，和上面那位朋友一樣，他也被迫選擇了融資，引進(jìn)了新的股東。新股東帶來(lái)了新想法，在主攻游戲之余，新股東牽頭公司轉(zhuǎn)向?yàn)闃I(yè)內(nèi)的公司提供培訓(xùn)這塊。暫時(shí)來(lái)看，這塊有錢賺，但相當(dāng)牽扯精力，對(duì)游戲開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，有分散兵力之嫌。對(duì)此，這位朋友也是沒(méi)轍，資本說(shuō)話。好在他的股票投資今年收成相當(dāng)好，他準(zhǔn)備增加公司投入，增強(qiáng)控制力。

上面說(shuō)的這兩位，都是江湖老手，各自有各自的盈利模式，本無(wú)外人置喙之處。只是作為所謂旁觀者吧，竊以為這兩個(gè)案例中也有些可供我輩借鑒學(xué)習(xí)之處。個(gè)人感覺(jué)，初期控制投入非常重要。A朋友，之前經(jīng)營(yíng)非常成功，所以這次重出江湖，走的就是偏高端的路子。不論是公司場(chǎng)地的選擇，還是人員的配備等等，開(kāi)始投入的量都不小。B朋友，因?yàn)槭堑谝淮巫约簞?chuàng)業(yè)整公司，比較謹(jǐn)慎，開(kāi)始隊(duì)伍沒(méi)敢整多大，后來(lái)看著勢(shì)頭不對(duì)，又砍掉了一些。在場(chǎng)地選擇上，也比較平實(shí)，花費(fèi)不是那么大。所以，同樣是不賺錢的情況下，抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是有差別的。引入合作方分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，是有必要的。A朋友開(kāi)始一股獨(dú)大，只是引入了一個(gè)技術(shù)方，資金壓力完全擔(dān)在了自己身上。B朋友開(kāi)始就拉了幾個(gè)合伙人，大伙一起扛著。這樣，雖然賺錢時(shí)候被攤薄了，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力也提升了。研發(fā)是個(gè)坑，一定要小心。從A朋友的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)來(lái)看，如果沒(méi)有研發(fā)這塊，只是加工和銷售，其實(shí)還是有錢賺的。但問(wèn)題是賺的那點(diǎn)，全被研發(fā)默默地吃掉了。這在股票上倒也常見(jiàn)，輕資產(chǎn)的公司往往彈性會(huì)好一點(diǎn)。涉及研發(fā)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)大幅提升。

創(chuàng)業(yè)不易，新的一年就要開(kāi)始，往者已矣，祝福這兩位朋友，也祝福所有創(chuàng)業(yè)的人們?nèi)f事順利，打造出自己的夢(mèng)想帝國(guó)！

本文關(guān)鍵詞： 創(chuàng)業(yè)不易, 合作方, 分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)

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