您當前的位置：花旗銀行（中國）董事長兼首席執(zhí)行官歐兆倫：外資銀行要找準市場定位
花旗銀行（中國）董事長兼首席執(zhí)行官歐兆倫談中國金融發(fā)展
歐兆倫就任花旗中國首席執(zhí)行官是在2008年5月，當時花旗集團正深陷次貸危機，對這位剛剛履新的花旗中國掌舵者，市場充滿關注，但歐兆倫對這個市場并不陌生，他在少年的時候，就曾跟隨父母回內(nèi)地老家探親，后來大學畢業(yè)進入花旗香港，也經(jīng)常因為工作的緣故出差內(nèi)地。
今年，是歐兆倫就任該職位的第7個年頭，中國已成為花旗集團在亞太區(qū)最大的市場之一，2013年花旗中國凈利潤為9.6億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模達到1527億元，并積極投入正在如火如荼進行的中國金融改革。國務院總理李克強日前簽署的第657號國務院令，公布的《國務院關于修改〈中華人民共和國外資銀行管理條例〉的決定》，將從2015年1月1日起放寬外資銀行市場的準入條件。中國銀行業(yè)對外開放的步伐進一步加快。
近日，歐兆倫接受了廣州日報記者的獨家專訪，在他看來，創(chuàng)新讓花旗一直走在市場的前沿，也是中國經(jīng)濟一日千里的秘笈。
重回內(nèi)地：“只要市場重新開放，一定要回來”
廣州日報：從大學畢業(yè)進入花旗香港后經(jīng)常出差內(nèi)地，您在工作的過程中應該見證了中國金融、資本市場的發(fā)展，您經(jīng)歷過哪些中國重大經(jīng)濟事件？
歐兆倫：1991年，那時B股剛剛開始，它允許海外投資者參與中國的股票市場，可以看出中國在一定范圍內(nèi)開始嘗試金融創(chuàng)新?；ㄆ飚敃r是上海B股市場唯一的美元清算外資行，在深圳是三家之一，當時我負責系統(tǒng)和流程這塊，每周都往返于香港、上海、深圳三地之間。不同的年代有不同的產(chǎn)品合符當時的要求，B股在當年發(fā)揮了很大作用，現(xiàn)在又有新產(chǎn)品出來，比如滬港通，中國市場一直在創(chuàng)新。
廣州日報：當時外資行在中國主要的業(yè)務是什么？當時作為外資行的從業(yè)者，和現(xiàn)在有什么不同？
歐兆倫：花旗最早進入中國是在1902年，由于歷史原因中斷過，1983年花旗重新回到內(nèi)地。我們最先去深圳，當時外資銀行都在深圳，那時可開展的業(yè)務并不多。至于當時可賺多少錢和開展什么業(yè)務沒人確切知道，但我們的信念是，花旗在中國有很長的歷史，中國也是花旗全球很重要的市場，所以只要市場重新開放，我們一定要回來。
業(yè)務發(fā)展：過去多年投入像場馬拉松
廣州日報：花旗是首批獲準進駐上海自貿(mào)區(qū)的外資銀行，比較早的就開始在自貿(mào)區(qū)的業(yè)務探索，目前自貿(mào)區(qū)支行的業(yè)務亮點主要有哪些？
歐兆倫：過去一年多花旗在上海自貿(mào)區(qū)所推出的產(chǎn)品很成功，值得肯定。這不單指業(yè)務規(guī)模，最主要的業(yè)務一定要有所創(chuàng)新，走在市場創(chuàng)新的前沿。
自貿(mào)區(qū)給了市場和行業(yè)一個平臺，可以加大創(chuàng)新的力度，也可以將創(chuàng)新的速度提高，所以在過去一年多，花旗的重點放在創(chuàng)新上，也在市場的多個不同領域做出第一筆交易，比如開展首個人民幣全自動跨境現(xiàn)金池業(yè)務等，同時，也通過自貿(mào)區(qū)這個平臺，體現(xiàn)了花旗全球網(wǎng)絡的優(yōu)勢。
廣州日報：花旗在多個跨境試點項目中拔得頭籌，似乎借助自貿(mào)區(qū)，花旗創(chuàng)新的步子比較大，就企業(yè)內(nèi)部而言，確實是這樣嗎？是如何平衡創(chuàng)新背后的風險？
歐兆倫：金融的穩(wěn)定和創(chuàng)新，在自貿(mào)區(qū)內(nèi)外都必須考慮，金融行業(yè)和其他行業(yè)有所不同，在創(chuàng)新的同時還要求穩(wěn)定，這中間的平衡必須要把握好，金融行業(yè)開的一個小口，有可能會影響到全局。
在創(chuàng)新時，我們首先會從宏觀來考慮，監(jiān)管會怎么看，對金融穩(wěn)定有什么影響；另一方面，我們也從微觀的角度考慮，面對這些創(chuàng)新是否自身已經(jīng)做好準備，整個系統(tǒng)、風險管理、員工培訓等是否已經(jīng)準備好，如果還沒有準備好，寧可把這個項目先放一放。
廣州日報：這是否意味著花旗還有很多創(chuàng)新的項目會隨著中國金融改革的深入而逐步推出？
歐兆倫：沒錯，現(xiàn)有的項目主要在資金管理等方面。
隨著國家在利率和外匯改革，以及人民幣國際化方面再往前走時，我們還有不同類型的產(chǎn)品可以引入中國。
有些時候雖然我們有這個能力，但如果市場客觀條件還不具備，我們也不能啟動。
廣州日報：從目前來看，各銀行所推出的創(chuàng)新產(chǎn)品差異化并不大。
歐兆倫：從業(yè)務管理看，不會一兩個季度就會產(chǎn)生很明顯的差異，業(yè)務的投入是持續(xù)過程。
如從中國內(nèi)地的外資行排名來看，花旗排名非?？壳?，不是因為花旗在過去一兩年的投入，而是過去很多年的投入，就像一場馬拉松，如果只看那么幾公里，我的速度可能不會比你快很多，但我們會保持這個穩(wěn)定的速度，距離一長差距比較明顯。
外資銀行占1.82%：
換角度看市場占有率
廣州日報：數(shù)據(jù)顯示，外資銀行在中國的市場占有率有望在2016年從目前的1.82%增長至4%。您認可這個數(shù)據(jù)嗎？
歐兆倫：我認為，應該轉(zhuǎn)換角度，更全面客觀地看待外資銀行的市場占有率問題。
外資銀行與中資銀行的業(yè)務模式有所不同，每家外資銀行都有自己的目標客戶，而這1.82%是從全國范圍來看，銀行的目標市場和非目標市場都包括在其中。事實上，花旗銀行的定位就不是涉及所有的市場，而是專注于目標客戶。目前花旗的網(wǎng)絡分布在全國13個城市，有些城市沒網(wǎng)點，不可能拿到業(yè)務，而且有些也不是我們的能力可做的，還有些理財業(yè)務外資銀行大多沒參與。
要比較客觀地計算外資銀行的中國市場占有率，應該集中在他們業(yè)務的目標客戶上。據(jù)我了解，外資銀行在上海的市場占有率大大超過1.82%。
廣州日報：您如何看待外資銀行在中國的發(fā)展前景？
歐兆倫：中國市場很大，比日本市場大不止一倍，整個亞太區(qū)所有金融行業(yè)收入的一半都來自中國內(nèi)地。
這么龐大的市場是有足夠的空間去容納不同類型和地域的金融機構的，這里不僅有空間允許外資銀行發(fā)展，而且允許外資銀行有很好的發(fā)展，最主要的就是外資銀行要找準自己在市場中的定位。
廣東前景：有能力支撐大規(guī)模自貿(mào)區(qū)
廣州日報：中國當前正在全面深化改革，進一步擴大開放，其中金融的改革正在上海自貿(mào)區(qū)、深圳前海先行先試，您對中國金融改革有哪幾方面的期待？
歐兆倫：首先是要有創(chuàng)新，從金融穩(wěn)定的角度觀察如果沒有問題，或者是風險可控的，就可以拿到全國來復制，這個既可以在上海來做，以后也可以在天津或者前海來做，復制的節(jié)奏可以稍微快一點。
比如在自貿(mào)區(qū)一周年的時候，我提出可以將共享服務中心放在自貿(mào)區(qū)，但會要求對中國的稅收制度等作出調(diào)整，目前很多跨國企業(yè)將現(xiàn)金管理中心放在新加坡、中國香港等地。
廣州日報：中國改革開放已經(jīng)36年，您雖然中間有段時間在海外發(fā)展，但相信您對中國市場是有一直的關注的，您對中國這些年營商環(huán)境的印象如何？覺得有哪些變化？
歐兆倫：變化非常大。第一是國家轉(zhuǎn)型做得非常好，經(jīng)濟體制也較以前更為多元化，以前主要是國有企業(yè)，后來跨國企業(yè)陸續(xù)進來，不僅僅是不同行業(yè)，還有不同類型的企業(yè)和機構，形成了非?；钴S的經(jīng)濟局面。
第二是資本對中國也不是問題了，坦白說，以前主要希望金融機構提供貸款，因為改革開放初期資本還比較缺乏，但現(xiàn)在不是這樣了。中國現(xiàn)在已經(jīng)是資本的凈出口國。
第三，創(chuàng)新的速度很快。我比較關注的是金融行業(yè)，從2013年的互聯(lián)網(wǎng)金融，到2014年的P2P，就是幾個月的事情。可以說，中國的發(fā)展目前是一日千里。
廣州日報：對廣州擴大開放和招商引資有什么建議？
歐兆倫：我在上世紀90年代有段時間離開了中國，后來在2005年前后回到廣州，當時花旗準備投資廣發(fā)銀行，和幾個對手在競爭。
我當時印象比較深的是，來來回回還是那幾家90年代的酒店，可是過兩三年再去廣州的時候，已經(jīng)有一批新的國際五星級連鎖酒店都齊聚廣州了，如果沒有足夠多消費的客人，這些五星級酒店是不會蓋的，也不會蓋這么多。這從一個側(cè)面反映出廣州的發(fā)展還是很迅速的。
廣州所在的廣東省，有1.1億人口，相等于一個歐洲國家這么大，GDP超過1萬億美元，所以是有條件有能力也有規(guī)模去支持一個自貿(mào)區(qū)，而且廣東和廣州都有對外開放的歷史背景。
中國這么龐大的市場，不會只有一個自貿(mào)區(qū)，或者一個經(jīng)濟中心，每一個區(qū)域都有足夠的經(jīng)濟規(guī)模，去支撐不同的或科技、或金融、或物流的中心，結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢來做。
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