小南國新戰(zhàn)略：中西合璧！組成品牌矩陣！

2015年1月6日，小南國召開股東特別大會(huì)，表決通過收購西餐品牌——百佳(香港)有限公司。這次投資西餐品牌是小南國轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一，2013年中小南國確定多品牌的轉(zhuǎn)型策略，除了自創(chuàng)品牌外，小南國逐漸開始從國外引進(jìn)餐飲品牌，其中就包括主題西餐廳船屋、日本的品牌Oreno。小南國還引進(jìn)了徹思叔叔烘培坊，在大眾化餐飲占據(jù)主流的情況下，同時(shí)經(jīng)營大眾化餐飲，西餐的利潤率明顯比中餐要高。小南國希望通過新品牌給企業(yè)帶來盈利的新局面。

頻引西餐形成品牌矩陣

       年輕消費(fèi)群體的追捧、優(yōu)于傳統(tǒng)中餐的利潤表現(xiàn)，都讓時(shí)尚休閑類西餐成為大眾化市場趨勢下餐企轉(zhuǎn)型的重要選項(xiàng)。

       2015年元旦小長假后第一周，小南國發(fā)布公告稱已經(jīng)召開股東大會(huì)表決通過了收購Pokka HK的協(xié)議。據(jù)小南國內(nèi)部工作人員透露，收購之后的市場舉措還在籌劃中，預(yù)計(jì)落到實(shí)處還需要一段時(shí)間，股權(quán)交易相關(guān)行為還在進(jìn)行中。

       據(jù)了解，此次收購，小南國通過其全資附屬公司按照1.95億港元的價(jià)格收購Pokka HK65%股權(quán)，隨后小南國將與Pokka HK管理團(tuán)隊(duì)共同在中國內(nèi)地、香港及澳門發(fā)展咖啡及大眾化西式休閑餐飲業(yè)務(wù)。Pokka HK已經(jīng)計(jì)劃設(shè)立新公司，在中國內(nèi)地展開咖啡館及咖啡豆銷售業(yè)務(wù)。

       小南國董事長王慧敏表示，為了進(jìn)入內(nèi)地市場，Pokka HK已獲得一份由2015年1月起、為期25年并可在中國內(nèi)地、香港及澳門獨(dú)家使用“Pokka Café”標(biāo)志的特許經(jīng)營權(quán)。此外，Pokka HK內(nèi)地首家店的選址已經(jīng)基本確定在上海。

       投資西餐品牌是小南國轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一，小南國執(zhí)行董事兼總裁康捷介紹，2013年中小南國確定多品牌的轉(zhuǎn)型策略，除了自創(chuàng)品牌外，小南國逐漸開始從國外引進(jìn)餐飲品牌，其中就包括主題西餐廳船屋、日本的品牌Oreno。此外，康捷還透露，小南國將引進(jìn)一個(gè)美國的西式簡餐品牌。不僅如此，小南國還引進(jìn)了徹思叔叔烘培坊，與奶茶品牌米芝蓮也已經(jīng)形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

       小南國希望通過新品牌給企業(yè)帶來盈利的新局面。小南國2013年財(cái)報(bào)顯示，2013年實(shí)現(xiàn)營收13.86億元，同比增長4%;凈利潤67.1萬元，同比下滑99.4%。小南國方面表示，營收增長主要得益于新餐廳的增長，凈利潤下降主要由于同店銷售下降10%以及關(guān)閉門店的一次性沖銷。

覬覦西式休閑餐飲市場

       作為一家頗具代表性的中餐品牌，小南國不止一次通過西餐轉(zhuǎn)型。康捷表示，之所以選擇引進(jìn)西式品牌，其中原因之一是消費(fèi)者對(duì)外來餐廳概念比較熱衷，同時(shí)小南國也可以從品牌合作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

       王慧敏認(rèn)為，國內(nèi)餐飲業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大眾化階段，而Pokka HK在大眾化西式休閑餐飲方面經(jīng)營了20年，尤其是在咖啡業(yè)務(wù)方面具有成熟的供應(yīng)鏈管理能力和烘焙技術(shù)。王慧敏認(rèn)為，并購Pokka HK給小南國帶來了西餐方面的專業(yè)能力，有助于小南國在大眾化西式休閑餐飲市場搶占一席之地。

       在中國烹飪協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長馮恩援看來，餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型洗牌，相比餐廳數(shù)量品類眾多的中餐，西餐的市場空間還很大，特別是時(shí)尚類休閑西餐。小南國引進(jìn)Pokka進(jìn)入內(nèi)地市場，“不用太多考慮競爭對(duì)手，集中考慮如何將品牌在新市場中推廣開來即可”。

       此外，馮恩援還表示，選擇并購、合作的形式引進(jìn)西餐品牌，是小南國采取的一種穩(wěn)妥轉(zhuǎn)型手段。“2015年餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，轉(zhuǎn)型投資也將更加謹(jǐn)慎。”馮恩援說，“餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)經(jīng)不起大的折騰。”有一定市場影響力的品牌，有助于企業(yè)集中精力進(jìn)行市場拓張。

       資料顯示，截至2014年6月，Pokka在香港和澳門擁有12個(gè)品牌共34個(gè)餐廳，主營精品咖啡及多種休閑食品，包括Pokka Café、日式吉列專門店Tonkichi、潮流意、百瀧意粉薄餅餐廳及日本拉面味吉拉面館等。Pokka HK董事經(jīng)理黃水晶曾對(duì)外表示，Pokka Café和Tonkichi將會(huì)是Pokka HK進(jìn)軍內(nèi)地西餐業(yè)務(wù)的主力品牌。

大眾餐飲的盈利新寵

       中國烹飪協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2014年，中國餐飲業(yè)收入將突破2.7萬億元，增長幅度接近10%，限額以上餐飲企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)逐漸由負(fù)轉(zhuǎn)正，餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型正在迎來常態(tài)化發(fā)展。馮恩援表示，這種情況對(duì)經(jīng)歷低谷的餐飲業(yè)來說，無疑是一個(gè)好的形勢。預(yù)計(jì)2015年，中國餐飲業(yè)營業(yè)收入有望摸高3萬億元，其中大眾化餐飲將成為增長亮點(diǎn)，占據(jù)更大的比重。

       在馮恩援看來，餐飲業(yè)大眾化轉(zhuǎn)型的過程中，中餐受價(jià)格沖擊十分明顯，人均70-100元的大眾化主題餐飲逐漸成為主流，反觀西餐，由于品牌和餐廳數(shù)量較少，加上原有的休閑特色，消費(fèi)者所能接受的主流大眾水平則在人均100元以上。由此說來，在大眾化餐飲占據(jù)主流的情況下，同時(shí)經(jīng)營大眾化餐飲，西餐的利潤率明顯比中餐要高。

       北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長賴陽則表示，餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整，主要表現(xiàn)為高端商務(wù)宴請大幅下降，低端大眾餐飲逐漸向有品質(zhì)、有文化的方向轉(zhuǎn)變。由此，餐飲消費(fèi)主流集中在客單價(jià)在100元左右的餐廳，特別是時(shí)尚主題類特色餐廳的增幅比較迅猛。因此，符合年輕人消費(fèi)需求的西餐將成為未來餐飲業(yè)變化的主要趨勢之一。

       馮恩援分析認(rèn)為，餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者越來越重視餐廳的社會(huì)生活功能，類似咖啡廳的休閑類西餐廳符合了年輕人群的消費(fèi)需求，因此在餐飲市場也越來越活躍。休閑、時(shí)尚類餐飲，單體面積小，有優(yōu)秀的品牌支撐、配送能力及生產(chǎn)能力，餐廳最大的功能是服務(wù)性，這些與重生產(chǎn)的中國傳統(tǒng)餐飲不同。馮恩援說道，“西餐在彰顯當(dāng)前市場消費(fèi)能力上，對(duì)中國傳統(tǒng)餐飲企業(yè)是很好的提示”。

       不少西式大眾餐飲品牌對(duì)當(dāng)前的市場也信心十足。近期，星巴克制定了五年發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃表示，到2019年，星巴克在中國的門店數(shù)量要達(dá)到3400家，而目前，星巴克在中國的門店數(shù)量為1500家。星巴克大中華區(qū)董事長王金龍表示，在中國，咖啡文化已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭Х认M(fèi)，“中國的咖啡時(shí)代已經(jīng)到了”。

本文關(guān)鍵詞： 小南國, 新戰(zhàn)略, 中西合璧, 品牌矩陣

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